একটি ভাল বিজ্ঞাপন হ'ল বিক্রি হয়। আপনি একটি বিজ্ঞাপন ব্যানার আকার, একটি শৈল্পিক কৌশল, সঙ্গে একটি আসল স্লোগান দিয়ে অবাক করতে পারেন, তবে বিক্রয় পাবেন না। ক্রেতা অবিশ্বস্ত এবং পিক। তিনি সুন্দর প্যাকেজিং পেতে চান না, তবে একটি মানের পণ্য বা পরিষেবা যা তার সমস্যার সমাধান করবে। কীভাবে এমন একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করবেন যা গ্রাহককে তার গুরুত্ব দিয়ে আকর্ষণ করবে?
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি নিয়ম হিসাবে, ভোক্তার অনৈচ্ছিক মনোযোগ বিজ্ঞাপনে "ট্রিগার" করে, যা দ্রুত ম্লান হয়ে যায়। বিজ্ঞাপনদাতার কাজ হ'ল এ ধরণের মনোযোগকে স্বেচ্ছাচারিতায় রূপান্তর করা, অর্থাত্। কেন্দ্রীভূত, গভীর এবং আরও আগ্রহী, যা ক্রয়ের দিকে পরিচালিত করবে। এটা কিভাবে করতে হবে?
আপনার পণ্যটিতে একটি "উত্সাহ" আবিষ্কার করুন, স্বাতন্ত্র্যের একটি উপাদান - আমেরিকান বিজ্ঞাপনের গুরু রোজার রিভস 60 এর দশকে ইউএসপি নামে পরিচিত, এটি একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব।
ইউএসপিতে প্রধান জিনিস:
1. একটি বিজ্ঞাপন অবশ্যই পণ্য থেকে একটি নির্দিষ্ট, নির্দিষ্ট সুবিধার প্রতিশ্রুতি দিতে হবে।
২. প্রস্তাবটি অবশ্যই অনন্য হতে হবে - সংক্ষেপে বা একটি বিবৃতিতে যা প্রতিযোগীরা এখনও এগিয়ে দেয়নি।
৩. অফারটি শক্তিশালী হতে হবে।
ধাপ ২
ইউএসপি গঠনের আগে আপনার পণ্যটি অবস্থান করা দরকার: এটি কার পক্ষে? সম্ভাব্য গ্রাহকের সমস্ত আর্থ-জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্য গুরুত্বপূর্ণ। এক এবং একই পণ্য বিভিন্ন বয়সের এবং সামাজিক গোষ্ঠী, বিভিন্ন বৈবাহিক স্থিতি, জীবনযাত্রার লোকদের জন্য লক্ষ্য করা যায়। প্রতিটি বিভাগের জন্য, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন তৈরি করা হয়। গ্রাহকের চোখের মাধ্যমে আপনার পণ্যটি দেখুন। সে কী চায়? প্রধান বিক্রয় পয়েন্টগুলি চয়ন করার পরে, বিজ্ঞাপনের অনুলিপিটি রচনা করুন। এটি ভলিউমে ভিন্ন হতে পারে, তবে মূল বিষয়টি হ'ল আপনার নির্দিষ্ট পণ্যটি কেনার সময় ক্রেতা যে উপকারগুলি পাবে তার দিকে মনোনিবেশ করা।
ধাপ 3
এটি জানা যায় যে বিজ্ঞাপনে প্রথম এবং শেষের শব্দগুলি ভালভাবে স্মরণ করা হয়। অতএব নিয়ম: শুরুতে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ তথ্যটি রিপোর্ট করুন। একটি প্রচুর বিজ্ঞাপন বার্তায়, ইউএসপিটি তিনবার পুনরাবৃত্তি করুন and বিজ্ঞাপন এবং সাধারণ বাক্যাংশগুলিতে বাক্যগুলি এড়িয়ে চলুন: "মানের দামের চেয়ে বেশি", "দাম বাজারের নীচে" ইত্যাদি আপনার প্রস্তাবনায় যথাসম্ভব সুনির্দিষ্ট এবং সুনির্দিষ্ট হন। একটি ট্র্যাভেল এজেন্সি অস্পষ্টভাবে বিশ্বের যে কোনও জায়গায় ভ্রমণ করতে পারে, বা এটি কল করতে পারে: "আমরা আপনাকে বিশ্বের 32 টি দেশে 73 টি ট্যুর অফার করি offer"
পদক্ষেপ 4
বিজ্ঞাপন পুনরাবৃত্তিযোগ্যতা বিবেচনা করুন। একটি বা দুটি পরিচিতি যথেষ্ট নয়: আপনার মনে রাখা হবে না।
আপনার বিজ্ঞাপনের বার্তার সংবেদনশীল উপাদানটির দিকে মনোযোগ দিন। এটি সাধারণত গৃহীত হয় যে কোনও পণ্য রোমান্টিক হলোর দ্বারা ঘিরে থাকতে পারে। এখানে একটি ভাল উদাহরণ। একটি ক্যাটালগ একটি জলবাহী প্রভাব রেঞ্চ বিজ্ঞাপন। চিত্রটিতে একটি গ্লোবকে বাদাম হিসাবে স্টাইলাইজ করা হয়েছিল, এবং স্লোগানটি প্রস্তুতকারকের বিশ্ব নেতৃত্বের পক্ষে অনুকূলভাবে জোর দিয়েছিল: "এনএন নিউট্রনাররা পৃথিবীকে ঘোরান" " অবশ্যই আপনাকে লক্ষ্য দর্শকদের আগ্রহ এবং পছন্দগুলি বিবেচনায় নিতে হবে: কিছু গ্রাহকের পক্ষে যুক্তি, অন্যের জন্য - অনুভূতির প্রতি আকুল আবেদন করা আরও কার্যকর। ইতিবাচক আবেগ জাগ্রত করার জন্য বিজ্ঞাপনের জন্য, নতুন এবং আকর্ষণীয় তথ্য যোগাযোগ করা প্রয়োজন: সাধারণ জায়গা বিরক্তিকর এবং একটি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে। নেতিবাচক আবেগগুলির খেলাটি উপকারী হতে পারে, তবে খুব কমই: উদাহরণস্বরূপ, "ভয় দেখানো" ক্ষেত্রে অ্যালার্ম ব্যবহার না করে বা আগুনের হুমকির সাথে - বিশেষ সেন্সর না কিনে theft
পদক্ষেপ 5
বিজ্ঞাপনে, সমস্ত ক্রেতাকে সাধারণভাবে না, তবে নির্দিষ্ট কোনও গ্রাহককে সম্বোধন করুন। একটি বিজ্ঞাপনে একটি পণ্য বা অনুরূপ পণ্যগুলির একটি গ্রুপ অফার করুন। অন্য টিপ: আপনি যদি বেশ কয়েকটি বিজ্ঞাপনের মিডিয়া ব্যবহার করেন তবে এগুলিকে একক কর্পোরেট পরিচয়ের সাথে একত্রিত করুন - এটি বিজ্ঞাপন পুনরুদ্ধার এবং এর কার্যকারিতা বৃদ্ধি করবে। যোগাযোগ ব্লকে ঠিকানা এবং টেলিফোন নম্বর উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করা বাঞ্ছনীয়।
